一文了解全球最大的骨科器械产业集群

回溯历史，沃索骨科器械产业集群的发展有点像《圣经》中的第一卷《创世纪》。如同，神按照自己的模样用尘土创造了亚当，再接着神取了亚当身上的一根肋骨创造出了夏娃，亚当和夏娃偷食伊甸园中的禁果生下了儿子……Revra DePuy先生创立了世界上第一家骨科器械公司DePuy Manufacturing，DePuy Manufacturing孕育了Zimmer，Zimmer孕育了OEC（最初是一家骨科器械公司，后往医学影像设备制造公司发展，1999年被GE医疗收购），Zimmer联合OEC催生出了Biomet……在过去一个多世纪，沃索的骨科器械公司如雨后春笋般“冒”了出来……

▲Revra DePuy先生

1894年，当Revra DePuy先生第一次踏入沃索推销药品的时候，沃索还是一个繁华的农村小镇。那时候的沃索，医学发展尚处于起步阶段。Revra DePuy先生在一次电话销售中，偶然获知当地的医生还在用原始的由木桶板条制成的木质夹板固定骨折，而这种治疗方法经常会引起患者皮肤感染。在农村小镇，人们骨折的概率很高。Revra DePuy先生觉得这是一个非常好的商机。他发明了一款替代的纤维夹板，并于第二年在沃索成立了全球第一家骨科器械公司DePuy Manufacturing生产销售用于固定四肢骨折的纤维夹板。这成了后来沃索成为“全球骨科器械之都”的催化剂。

▲海斯酒店，当时DePuy Manufacturing的总部

Revra DePuy先生很用心地经营着公司，DePuy Manufacturing不断壮大。几年后，Revra DePuy先生聘请了一位叫做Justin O. Zimmer的年轻人担任公司的首位销售经理。1921年，Revra DePuy先生因心脏病发作逝世。Justin O. Zimmer在Revra DePuy先生去世后，曾想收购DePuy，但未能如愿。1927年，Justin O. Zimmer和同事JJ Ettinger双双辞职创立了Zimmer，生产制造固定骨折的铝制夹板。新公司的表现一开始不如DePuy，年销售额仅为160,000美元。但ustin O. Zimmer还是很乐观地看好骨科市场。果不其然，到1942年，Zimmer的年销售额就突破了100万美元。

▲Justin O. Zimmer故居

二战刺激了很多新材料和外科技术的发展，并很快应用于骨科。新技术的驱动和先行者的成功让很多DePuy和Zimmer的员工们在后来的岁月中纷纷创立了自己的公司。其中，最值得一提的当属Biomet。1977年，两位Zimmer的前员工Dane Mille和Jerry Ferguson以及来自OEC的两位员工Niles Noblitt和Ray Harroff在沃索创立了Biomet。公司成立第一年的销售额仅为17,000美元，亏损高达63,000美元。尽管出师不利，但Biomet很快就“扭转乾坤”，实现了几年创纪录的销售额。从在谷仓中起家，到后来骨科领域的全球领导者之一，Biomet成了典型的美国成功企业。2005财年，Biomet的收入达到了20亿元美元。

骨科器械产业集群的快速发展离不开沃索及其周边地区庞大的“交钥匙”供应商网络。这些合同制造商（Contract manufacturing）是大型OEM公司供应链中的重要组成。供应商们“故意”在沃索设厂不仅出于靠近主要客户可以节省物流成本的考虑还看中了沃索的骨科器械产业集中度极高想“借”沃索骨科器械之都的美誉引领发展。如果你想了解最新的骨科器械市场动态和技术趋势不妨去看看沃索的这些供应商们都在干什么。

像DeGood、Micropulse、 Paragon Medical和Symmetry Medical这些合同制造商通常根据客户提供的规格，生产相应的骨科植入物、仪器和组件。当然，其中有些公司除了提供相对简单的产品制造之外，还会提供参与研发和设计等服务。利用其先进的工程技术，合同制造商还通过协助客户进行概念开发和建模、原型开发、测试和分析，甚至项目管理来支持沃索骨科器械产业的创新。

成立于1991年的Paragon Medical是沃索众多“百岁老人”中的“新贵”，也是企业家精神仍然在主宰骨科器械行业的证明。一开始，Paragon只是生产从运输托盘、游乐场滑梯和室外棚的聚合物产品，但它对骨科“磨牙霍霍”。很快，Paragon就设计并制造了被其创始人Toby Buck称为“外科医生专用的豪华钓具箱”的手术器械消毒箱和托盘，正式进军骨科。在和骨科OEM公司建立了友好的往来后，Paragon的产品拓展到了仪器和骨科可植入物。逐渐地，Paragon的产品线涵盖了髋、膝盖、脊柱、运动医学、创伤等 ，并将产品出售给了Zimmer和De Puy等骨科器械巨头。

2007年，Paragon在我国江苏全资创建了派瑞格医疗器械（常州）有限公司，给全球一流的医疗器械公司专业生产符合不同国家法律法规要求的一类骨科医疗器械、医用器械盒和托盘，三类6846植入材料和人工器官的制造等，并设计和销售自产产品。2020年10月，Paragon被美国证券投资公司收购，成为旗下MW工业生命科学部门。

沃索及其周围地区的大学为骨科产业源源不断地输送着人才。常春藤科技社区沃索校区拥有先进的骨科制造项目；普渡大学拥有世界一流的生物力学工学院；印第安纳大学通过提供生物力学、骨科、先进制造技术等相关课程为沃索骨科产业的发展提供强有力的支持……为了满足沃索对工程师的需求，当地的格雷斯神学院在2004年发起了“骨科学者计划”，作为“人力资源供应链”，为本地骨科器械公司提供实习生；常春藤科技社区沃索校区则致力于培养CNC机械工程师，导师均来自附近大型骨科器械公司兼职的工程师。

除了培养技术工人和工程师，沃索的骨科器械公司还和大学发生了“奇妙的化学反应”，实现了技术突破。比如会说，Notre Dame大学的教职员工就和一家生产微创外科手术设备的公司联合开发了一款支持25毫米切口无需标准的300毫米切口用于治疗髋关节骨折的植入物。这款髋植入物具有可固化的金属和聚合物成分，可减少创伤、缩短住院时间并加快康复速度。

与此同时，沃索的骨科器械公司也会参与当地学校的课程的设置。就算有些骨科器械公司不与社区学校或大学合作，也会和一些医疗发展集团合作，并参与小型企业的创新研究和小型的技术转让研究计划。

沃索骨科器械产业集群的壮大离不开沃索市政府和印第安纳州政府的一系列经济激烈政策，包括给予企业培训补助金、投资税收抵免和财产税减免等。2009年，在Lilly Endowment首笔资金支持下，一家非营利性组织OrthoWorx在沃索成立了。OrthoWorx通过“培养人才、吸引人才和创新”三个核心计划来实现沃索骨科器械产业的“可持续发展”。2016年OrthoWorx从印第安纳州的三个地区政府筹集了160万美元成了加速器AcceLinx，为具有商业成功前景的发明家和企业家提供支持。

AcceLinx为骨科器械公司开发了一套“四部曲”模型：第一阶段，“预播种”；第二阶段，“播种”；第三阶段，“早期”；第四阶段，“商业销售”，并能帮助创业者在这四个阶中的任何一个或全部过程提供支持，以便获得更高的创业成功率。

沃索的成功密码似乎很容易破译：骨科三巨头先后成立，庞大的供应商网络，源源不断的人才，以及政府的支持。或许印第安纳州东北部的空气、湖泊和水也都没有什么神奇之处，只是都是骨科的缩影～