在本期访谈中，史赛克脊柱部门的总裁罗比.罗宾逊（Robbie Robinson）介绍近年来通过大规模收购建立起来的业务实力，包括对于K2M的收购。
- 罗宾逊认为史赛克的产品有什么不足之处吗？
- 史赛克脊柱业务现在面临着怎样的挑战？
- 在未来几年，史赛克的其他业务可以在哪些方面帮助史赛克脊柱业务达到新的高度？
首先回顾一下史上“最棒”的几桩医疗科技领域的并购交易之一——史赛克对于K2M的收购。在2018年，史赛克斥资约14亿美元收购了3D打印脊柱植入物领导者K2M Group Holdings（简称K2M）。K2M旗下产品分为复杂脊柱产品、微创手术产品、脊柱退行性疾病产品、生物制剂四大类。这些产品大部分由层状钛3D打印技术制成，通过这种技术制成的植入物更易于骨骼生长，有着其它植入物无可比拟的优势。
这项交易作用十分积极，增强了史赛克在3D打印领域的能力，使史赛克巩固了其在脊柱治疗市场的地位。被收购后，K2M并入了史赛克的脊柱部门，为史赛克在可扩张椎间融合器和先天性畸形的市场中增加了业务线，并拓展了市场。
被收购以来，K2M和史赛克一直在进行产品、销售业务的整合。同时作为史赛克的脊柱业务部门，K2M继续在脊柱领域开发创新产品，扩展其在脊柱植入物领域的广度和深度。在史赛克的支持下，K2M在产品研发过程和销售过程中都将获得更多的资金、专业知识等资源。
Q: 收购K2M对于史赛克来说是一个大胆的举动，因为K2M已经在脊柱领域建立了出色的业务，是否会由于不同的企业文化而存在一些融合的问题？
罗宾逊：并不会，我想我会把这件事归功于Eric（K2M的联合创始人）和Spencer Stiles（史赛克整形外科的集团总裁），他们两人做了一项非凡的工作，即带领组织完成了整合。在我看来，这可能是我能想到的最快和最好的大型脊柱交易整合之一。站在更客观一点的角度来看，很多事情，比如如何快速实现交叉销售、如何快速整合销售团队、如何高效整合后台办公系统……所有这些事情都解决得很好。然后在文化上，我认为在这两位先生之间他们做得很好，整个领导团队在这方面都做得很好，让业务快速达到稳定的状态。
无论是否经历了整合，我认为前进的道路上总是有挑战的，当然史赛克和脊柱业务也不例外。但我认为组织处于一个重要的位置，就要能够通过一些事情来进行很好地管理。总的来说，这确实是一个动荡的时期，史赛克的脊柱部门也不能幸免于正在发生的一些宏观经济事件，但我们正在努力克服这些困难。
Q：大多数医疗技术公司在过去几年中由于新冠大流行在供应链等方面感受到了挑战， 脊柱业务和择期手术也出现了同样的放缓对嘛？
罗宾逊：是的，没错。我想我们当然不能对这些事情免疫，随着手术量的变化，从供应挑战的角度来看我们肯定会受到影响，特别是对我们的业务来说。
你看，我们启用技术方面的电子元件的问题、一些较大的资本和项目短缺的情况……我们必须解决这些问题，但整个价值链中的定价压力之类的事情也是我们将继续解决的问题。监管方面也存在着复杂性和变化性，特别是你看到的欧洲的新法规。
然后在竞争对手的数量、创新的速度、库存、管理，史赛克脊柱部门当然都面临着挑战，我想你是可以在整个市场上看到的。我们正在尽可能地降低风险，为了确保我们不会或尽可能少地遇到这些挑战，我在考虑双重供应来源或其他方案，我们在史赛克的供应链人员已经做了大量的工作，以确保我们尽量小地受到影响。
2019年9月，史赛克以5亿美元收购了姊妹公司Mobius Imaging和Cardan Robotics。此次收购，史赛克获得了Mobius的Airo CT扫描设备，一种移动诊断成像系统。Cardan Robotics成立于2015年，目前正在开发用于外科和介入放射学程序的机器人和导航系统。
这次收购为史赛克带来了先进的成像和机器人技术方面的专业知识，以及一个强大的产品管线，增加了史赛克（Stryker）的产品组合，并将使脊柱部门能够提供更完整的程序解决方案，包括销售、服务和支持。
Q：史赛克在收购K2M不久之后，又收购了Mobius，我想它们现在都是史赛克脊柱家族的一部分，从现在来看Mobius到底为史赛克带来了什么？
罗宾逊：在2019年，我们收购了Mobius还有另一家姊妹公司 Cardan机器人公司，我们已经完成了整合，对组织来说这是一次战略性的、非凡的收购，它确实带来了一流的成像模式，真正的CT。在我看来，可能我有点偏见，但从分辨率的角度来看，它是在我们的领域中最好的成像平台。我们能够引进许多真正有才华的人，然后创建一个真正强大的成像产品管线。从使能技术角度来看，这是我们发展战略的核心。所以这项收购是一个非常强大的战略举措，而且我们将继续利用我们因此获得的能力和资产。
Q：让我们谈谈你的产品组合，你认为史赛克的产品现在是比较全面并且能够满足脊柱市场需求的吗？
罗宾逊：绝对的，当你去观察我们的投资组合时，你会发现是广泛和全面的，无论是通过有机的新产品开发，还是通过与其他组织的合作伙伴关系，我们团队在解决这些差距方面都做得非常出色。然后当你观察我们业务的两个方面时，一面是我们的核心脊柱业务，我们身体里的医疗植入物螺钉、生物制剂等，我们有你想要的任何东西。然后，当你翻到另一边时，使能技术、商业、成像、导航、数据、聚合平台，我们都有了。我想你会继续看到我们对于这个平台的发展，我们的产品管线中正在开发一些令人兴奋的技术，很快就会来到你身边的医院。
Q：收购并购是史赛克脊柱业务发展战略的一部分吗？
罗宾逊：是的，这是我们作为一个组织的总体战略，我认为这将在恰当的时机或者在凯文和领导团队和董事会认为合适的时候被持续贯彻。正如凯文所提到的，在每一次盈利电话会议和他得到的每一次机会中，史赛克致力于发展脊柱业务，这意味着我们致力于有意义的并购。因此，我认为你会看到史赛克继续使用资本获取我们需要的技术。
我认为团队在创造有机新产品方面做得很好，因此我们开始推出一些非常酷的新的产品解决方案，继续在能力缺失的领域进行创新，或许速度也是需要考虑的问题。我们可能会寻求利用企业并购的方式，无论是通过资产收购还是通过合作伙伴关系分配或其他方式。但同样，从投资组合的角度来看，我们处于一个非常好的位置，而且从我们不同的产品类别来看，这是一个相当全面的投资组合。
Q:随着史赛克对Mako的收购，我们看到一些其他玩家也在将机器人技术引入脊柱业务，史赛克是如何看待在脊柱业务中拥有外科手术机器人系统的机会或需求的？
罗宾逊：机器人、导航系统、成像技术……这些都是对我们长期战略至关重要的事情，我认为这些将是我们如何在脊柱业务发展中获胜的关键。正如Kevin在收益电话会议中提到的，我们目前正在为Mako开发脊柱应用程序，将与我们的导航技术——Q导航系统相结合。所以我想你会在未来的某个时候看到，虽然我们还没有沟通时间线，这将在未来几个月内实现。这也是我们长期战略的一部分，对我们来说，这在世界上是很有意义的。
Mako是一个非常强大的品牌，我们在全球33个国家拥有超过1500家制造商。所以它确实给了我们一个机会，在16年的临床历史中利用这个平台，真正为我们的客户群带来独特的价值。这就是我们对它的看法，也是我们正在努力的方向，许多令人激动的事情正在此发生。
2022年9月史赛克Stryker宣布推出用于脊柱应用的Q导航系统（Q Guidance System）。该系统将重新设计的、最先进的相机提供的新的光学跟踪选项与新推出的脊柱引导软件的复杂算法相结合，提供比以往更多的手术规划和导航能力。脊柱引导软件与Q引导系统一起使用时，可作为规划和术中引导系统，实现开放式或经皮计算机辅助手术，是第一个获得美国食品和药物管理局批准用于13岁及以上儿童患者的脊柱导航软件。
罗宾逊说："Q导航系统用其第四代FP8000相机提供了最先进的跟踪选项，而脊柱导引软件可以进行高级规划和计算机辅助执行。"随着Q导航系统的加入，客户现在可以获得一个强大的解决方案，包括成像、导引和仪器，并且完全集成，旨在满足复杂的客户需求。在未来的几年里，我们的目标是利用该系统的多功能性，帮助推动我们在多个专业领域的技术发展，包括颅骨、脊柱、耳鼻喉科和骨科。"
