99%的医械企业，
都没有真正的“市场部”！
随着医保改制逐渐深入，集采开始大刀阔斧：从13000元到700元，冠脉支架应声直降，市场缩水百亿；从IVD到电生理，全产品线集采到来，马太效应出现......医保控费愈演愈烈，行业洗牌进一步加剧！
如果从政治和行业发展趋势上思考，集采可能关乎企业生死，而市场部的产品营销定位和策略无疑是决胜关键点：
是抢占份额，还是苦守利润？ 是走集采规模之路？还是行特色小众之径？ 中小企业避开集采，进入非集采领域， 如何建立非标准化临床特色产品的设计营销？ 如何建立相关医械场景的学术推广、运营管理等配套服务？ ......
但事实上，99%的医械企业，都没有真正的“市场部”：
现状一：广撒网式
众所周知，市场部是烧钱的地方，如今正处数字化营销阶段，医械产品推广落地都需要花费大量经费。此前由于没有经验，许多企业采用广撒网式营销方式，没有目标，没有章法，撒钱试市场，结果到头来要么收获了了，要么就是偶然成功却无法复制。
现状二：野蛮式
据了解，很多医械公司的市场部还停留在每天做PPT、做DA、设计海报，提供招标资料、入院资料的辅助性工作，缺少对整体市场的全局把握，更不要说输出有建设性的市场策略。
还有企业处于“先把队伍拉起来，能做产品单页、能讲课就能做市场”的状态。没有策略、打法，使蛮力抢市场。
现状三：迷信式
“这个市场能进吗？”
“竞争对手在哪里？”
“企业产品该怎么推广？”
没有科学的工具和可被检测的方法论指导工作，医械市场部即使具备策略思维，也依旧很难顺利落地。市场有迹可循，用迷信试市场风险巨大！
三步建立一个真正的“医械市场部”， 如何做到？
事实上，俗话说“找对池塘，钓对鱼”，一个成功的医械市场部，首先是能够实现全面分析市场，立足自身产品特点，来找准赛道，也就是所谓的“精准营销”。
其次，市场部不同于销售部，市场部更应该具备全局思维，为公司发展指明方向，这也就要求医械市场部需要具备长线的市场策略，包括从产品定位、价格策略、促销策略再到宣传策略这一系列完整的打法，实现市场部“发现价值”、“描述价值”、“传递价值”的策略营销功能。
当然，除此之外，“工欲善其事，必先利其器”——一个具有指导性的市场策略，想必不能靠空想而是依靠一系列的科学的工具手段。
你知道如何确定产品的市场吸引力吗？你知道产品核心竞争力如何量化吗？你知道怎么搞定关键的产品定位吗？以上种种问题，其实都可以用可验证的模型工具实现“科学营销”的目的！
